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　　编者按：四川历来是兵家必争之地，现在也成为了建材厂商们打开西南市场的大本营，因此，抢占四川市场，是商家们的首要之选。现在在卫浴界，很多新的品牌不断地涌进四川市场，不管是知名的也好，不知名的也罢，都想借助四川这块市场挺进西南。但是，如何对四川市场进行突破和发展，一直成为卫浴商家们关注的话题。而帝莎卫浴提出的 “农村包围城市”的发展的策略，引起很多业界人士的共鸣。先攻证券交易市场而后取成都，成为帝莎卫浴打开四川市场的发展路线。最近，记者又再次采访了帝莎卫浴的负责人李志强，解开帝莎卫浴目前的发展动向。

　　李志强和记者说，现在帝莎卫浴已经在新都、彭洲、温江、南门博美、绵阳博美等证券交易市场开了五家店，接下来正在洽谈中的有青白江、德阳、江津、邛崃、西昌等五个地方，目前最主要的工作是向这五个二级城市进军。采取一种由点及面、从近至远的发展路线，以成都周边的证券交易市场为中心，向川内的所有证券交易市场辐射。李志强表示，对征经销商没有太高的要求，只要是有投资意识的商家，经过培训，都可以代理帝莎卫浴。其次，以前做过卫浴代理的，想在现有的品牌上有所突破的商家，也能成为帝莎卫浴的经销商。由于产品和发展的原因，今年李志强在四川市场的目标也不是无限扩展经销商，而是一步一个脚印地走稳。对于现在开业的五个店面和发展洽谈中的五个经销商，李志强的经营思路是巩固好现有市场。所以，今年李志强的目标很明确是：巩固十家，发展十家。

　　对于在四川市场的发展，李志强非常理智地和记者说，打好目前的市场基础很重要，现在的基础关系到未来帝莎在四川市场乃至其它省市市场的发展，因此，要根据帝莎卫浴的发展状况制定一系列有计划、有目标的发展思路，不能够操之过急盲目冲动。在未来的市场之间的竞争当中，基础的好坏将起到关键的作用。对于新进入四川市场的帝莎品牌，作为总代理的李志强表示，要能将自己心态调整好，发挥帝莎团队的力量，建立团结协作的良好管理程序，为以后参与更激烈的市场之间的竞争和拓展市场准备好。“一定要先学会走路，再去跑步，不然会摔跟斗的。”李志强强调说。

　　目前，针对四川市场的布局，李志强强调以两个城市为中心点，向周边城市及省会辐射，首先，以绵阳为第一中心城市，向周边城市及重庆市场进行辐射发展。其次，以宜宾为第二中心点，向攀枝花、西昌等城市进行辐射发展。现在，李志强只拿到了四川市场的代理权，对于下一步的目标，他明确说，争取拿到重庆市场的代理权。把西南三省和重庆市场联合起来，重力打造帝莎卫浴的强势品牌。

　　至于当初为什么选择从“农村包围城市”的发展的策略，李志强解释说，目前成都市场的竞争很激烈，很多品牌不断涌进成都市场导致成都市场品牌杂乱。而且相互之间的价格竞争非常容易导致商家之间的损失。再加上帝莎卫浴进入中国大陆的时间不长，所以很难具有非常好的竞争优势。相比较而言，证券交易市场更容易站稳脚跟和树立品牌。选择“从农村包围城市”的发展的策略也是为了避开竞争的锋芒。对于未来的规划，李志强表示，将完成整体制定的目标，在2008年铺完四川市场所有的证券交易市场，让帝莎卫浴在川内树立起更好的品牌和形象。

　　我花了很长的时间来考察帝莎卫浴，当初选择帝莎作为代理的问题大多是选择了李总的经营思路，他提出的“从农村包围城市”的经营思路很适合目前的竞争趋势。其次，他不张扬、一步一个脚印的经营思路让我们经销商感到很放心，每个证券交易市场的开业李总都亲自前往并进行指导布局。这让我们感觉到踏实，让我们感觉到不是我们在单独奋斗，而真切地感受到李总在背后默默的支持，所以我们会更努力地去做，我相信，在李总的带领下，帝莎卫浴一定能开创更好的未来。

　　和李志强的交谈中，他总是耐心地回答记者的每一个提问，并对帝莎的发展作了一些形象的比较。他对卫浴市场之间的竞争的看法独到而周密，他对帝莎发展路线的选择英明而果断。他说：“作为总代理，我的目标是要我的经销商赚钱，只有经销商赚到了钱，我才感觉到成功的喜悦。同时，我也希望帝莎卫浴能够带给众多购买的人不同的卫浴享受，给家带来温暖。”简单朴实的几句话，将李志强朴实的经营方针和人格魅力展现在记者眼前。李志强的心并不高，在今年，他没有吼高调，没有说要发展多少经销商，他只是平淡地说：发展十家，巩固十家。发展固然重要，但巩固才是根本。有句话说：山不在高，有仙则名。我想说：商不在多，赚钱就行！